在上文的事例中，吴明遇到了强势的竞赛对手，到手的订单被抢走。吴明要反败为胜，采纳的方法有二种：一是正面进攻。对手凭借的与客户单位的宋副厂长不寻常的联系。吴明正面进攻，那就得去抢夺反对者宋副厂长站到自己的阵营里来。最起码成为一个中立者。但实在的状况看来，这个难度比较大。而宋厂长又是客户中最重要的人物。如不能扫除这个妨碍，无疑难以制胜。二是旁边面进攻。调开宋副厂长，就能化解掉阻力。竞赛对手鸿翔公司失掉了宋副厂长这张主力，就在竞赛中失掉竞赛力。
吴明采纳的第二种战略。搬出宋副厂长的顶头上司董厂长来私自支撑，让其线人张少文充当先锋。并有电气工程师小王在一旁摇旗呐喊。吴明就发挥了“天地大移动”绝技。延伸发标，等宋副厂长出国之机，忽然发标。令对手无计可施。终究获得成功。而且乘机搬走宋副厂长这块拦路石，永绝后患。
面临对手的进犯，不去正面应对。而是迂回反击。竞赛对手从产品质量，技能上的含金量。价格上的优势或客情联系等某一两个方面占有优势，先不从正面去回击。在大客户的抢夺中，任何一方面的优势都是相对的。公司竞赛优势之建立要害还在于客户要害人物的情绪。往往改动客户终究的决策者，就能有效地化解对方的攻势。尤其是在同一水平线上的企业间的竞赛，对客户决策者的牵引，往往是终究成果的决定因素。因此在数据上做文章，还不如在人上花功夫。
天地大移动的要诀在于“见招拆招”。对手在先，本方在后。这就需要等对手先出招。
在运用对方的进犯，来由翔实的方案，有序进行。火候不到，难起到最佳效果。竞赛对手之所以可以上风险，就阐明对方也是位高手，手中握有杀手锏。只要等对方发挥出绝技，方可沉着出手。不然就难以制胜。
天地大移动的微妙在于让对手进犯之力牵引到别处，让对手有力施不出。对手的力来自于技能独占力，品牌影响力或许价格优势力等。但怎么一点优势在客户眼中是否起到实践的效果，重点是客户的评判规范。而且不同的企业各有偏重。面临对手的进犯，将起进犯力转移到别的的当地。或许化解起进犯力。发挥此招时，要发现对手首要进犯力的源头，在其本源上化解。让对手失掉优势。
应对竞赛对手的进犯，不仅是获得的一场战役成功，更应获得一张战役的成功。让竞赛手中的主力逐个打掉，不给对手回击或东山再起的时机。就如事例中，调开宋副厂长，拿掉标的仅仅这场战役的成功。将宋副厂长调离要害岗位，才是获得这场战役的成功。不给对手留时机。这是天地大移动的杀手锏。
“天地大移动”此招功力中心在于对人脉资源和企业资源向交合运用。经过人脉资源的集合和分配，来突显企业的中心优势；经过企业资源的聚集和提炼，去化解竞赛对手之优势。
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