时至今日，外贸形势越来越严峻，大家外贸开发客户的周期很长，关键是成本也特别高。在这个最重要的时刻，如果你能掌握一些外贸开发客户的方法，或许能提高客户开发的成功率，同时也能提高你的业绩。
对于从事外贸的人来说，应该清楚的是，要想取得成功，就必须找到客户。这本身就是更重要的一点。事实上，对于很多人来说，他们并不知道怎么在外贸中开发客户。外贸开发客户的方式有很多。接下来全渠客给大家伙儿一起来分享外贸开发客户的方法。
在现实生活中，大家也会发现，其实大部分客户在相互交流的过程中，也会给自己提供其他人的推荐。所以这样一个时间段，大家最需要做的，就是抓住这样的机会。时间长了你会发现，其实你已经积累了慢慢的变多的客户。但是，要做到这一点，前提是你必须有一定的基础。
这种方法的优点是通过个人的客户帮助推荐客户。总之，这样的客户更精准，后期更容易成交。
同时也有缺点：最大的缺点在于需要有人脉，维护客户的成本也很高。最重要的是数量有限，机会成本高。
平时可以多参加大型展会，是外贸找客户的最佳途径。大多数人应该特别清楚，大部分国外厂商也会参展，在这个展会上能够找到对应的客户。在这里找到的客户相对可靠，信任度特别高。
这种方式的优点：如果你经常去这样的大型展会，你应该特别意识到，整个展会的客户都是比较真实的，同时他们也会近距离观看我们自己所带来的产品.并且在展会中，您还可以与客户进行面对面的交流和交流。一般来说，如果对方去参加外贸展，就证明都是业内有关人员。如果沟通过程比较顺利，而且了解特别深入，很有一定的概率会有更大的现场签约机会。
这种方式的缺点：随时代的持续不断的发展和国家政策的不断扶持，你会发现其实做外贸的公司慢慢的变多。这样的问题在展会中常常会出现，即同一个展会，同行业的企业比较多，就会形成劣势。这样一来，客户就会在整个展会上四处逛逛，因为这些客户也知道展会上的效率肯定会比线上高。毕竟你的产品和团队都在客户面前，客户能看到优缺点。
每个行业都会有自己的论坛，基本上每个行业都会有。您可以搜索相关行业网站或论坛查找客户信息。
这种方式的优点：外贸论坛本身就是一个交流的平台，有很多外贸人和买家在上面发帖。其实他们发帖的目的也较为重要，就是想通过帖子吸引这些买家，或者能够找到买家的帖子联系他们，发开发信进行开发。这种开发成本相比来说较低，同时获得的客户基本都是非常精准的客户。
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