对于初入外贸行业的企业或者已经在这样的领域有一定经验的企业来说，其实都会一直面临着这样一个问题，外贸怎么做？我们要制定什么市场策略才能让市场接纳或扩大市场占有率，开发更多的客户？其实，国际贸易行业发展至今已形成了很完善的运作套路。一站式进出口代理企业华富康供应链为您整理了一些相关联的内容，为对外贸易从业者和企业提出一份能行之有效的市场策略。
不管是创业者还是已经很成熟的企业，对目标市场做多元化的分析是一切经营销售的策略的前提条件。
传统企业转型电子商务，可以依据销售的产品，考察产品是不是适合在网上销售，列举产品网上销售所必备的条件，或者在网上找到同类型的产品做分析。
1.竞争对手产品分析，包括产品质量、产品功能、主产品线构成及价格、运费等。
2.竞争对手营销分析，包括历史营销活动、营销计划、投放渠道、主推产品、主推客户群、促销策略等。
3.竞争对手网站分析，包括网站设计、网站架构、网站性能、网站功能、使用者真实的体验、购物流程、促销流程等。
4.竞争对手服务分析，包括在线客服、呼叫中心、售后服务、个性化定制、客户维护、物流等。
如果你做的是高端产品，那么就没有必要去一些低端的市场上厮杀。普遍撒网的营销模式已经不适用于现在的市场环境。每个产品都有自己的目标客户群体，怎样满足这一部分群体的需求，才是企业最应该去思考的问题，否则你的精力将会浪费在很多非目标客户上，收效胜微。
面对严峻的市场挑战，中小对外贸易企业想在国际市场占有一席之地而不被淘汰，很重要的一点，需要保证供应链的健康运作，建议如下：
1、及时转型调整产品结构，从而适应市场需求。疫情影响下，企业要针对外部变化，及时作出调整生产活动。
2、通过国内供应链解燃眉之急。在全球性疫情的局面下，全球一体化物流链、供应链受到挑战。然而危中有机，这也为构建“本土化”链条提供了机会。
3、加强对于数字技术的运用，从中寻找商机，适应行业新变化。人工智能、虚拟现实、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术将用于电子商务，促进网络3D购物、实体店自助结算、无人超市24小时营业等行业发展。企业仍然应该关注跨境电子商务和数字经济。
市场分析全面、客户定位精准、供应链运作正常，前期工作准备就绪，供应后盾坚实，接下来就是积极开发市场。
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就能够找到更多的客户，当然是需要一定的基础。通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对来说还是比较可靠且信任度高。
利用广告媒体多渠道全方位的对产品做宣传推广，受众面大，但相对的，客户定位就会不精准。
深圳供应链立足中国，面向全球。深圳外贸进出口量很大，稳居全国大中城市首位。深圳是大湾区创新中心和珠三角世界工厂的引擎，是计算机、通信、微电子及新型元器件等产业全球供应链重要节点，产品集成“牵一发动全身”，作为供应链行业的华富康应运而生。
华富康供应链，一站式外贸供应链企业，利用互联网为广大中小企业与全球采购商提供进出口代理、贸易融资、通关、物流、外汇、退税、托收等在内的一站式进出口供应链服务。覆盖全国各口岸进口代理，进口产品涵盖所有普货、仪器仪表、电子元器件等，助您足不出户进口全球商品。华富康供应链紧跟国际国内市场，一直以来，积极探索一般贸易货物的进出口，降低进出口企业运输成本，为企业“出海”提供了更优质的物流渠道。返回搜狐，查看更加多