在作业引导新人过程中，勇于开释自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失利的业务员缺少情感表达才能。
处于窘境时（比方新人呈现极大反差时），由于本身的自信心与创造力他们总是可以坚持镇定，会集悉数精力找出处理新人问题的最佳方法；而失利的业务员却更惧怕新人的反差，他的不安与严重心情也影响了新人。
贮存了丰厚的书面常识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的而且现已经过验证的引导战略；而失利的业务员只能想到一些最基本的战略
在窘境中（比方困难的款留人时）首要会想到的是过往成功的案例，这些都证明了他的才能；而失利的直销员在这样的一种情况下，更多想到的是过往失利的比方。
信赖自己，信赖自己的作业，也信赖作业会给新人带来的更大的价值，他们可以把这种信赖之情传递给新人；而失利的业务员既不能特别认同他的作业，也不能认同他自己的观念。
寻觅的是那种本身才能与职务要求悉数契合的作业，这样他就会把作业作为一种任务；而失利的业务员挑选连锁这个作业，更多的是由于偶然，事前并没有认清自己的优势与下风。
要赶快取得成功，他们会立刻开端应对最为扎手的作业（比方列名单、剖析名单，并打电话邀约）；而失利的业务员却会挑选一切或许的手法（不敢打电话、仅仅偶然网上做陪聊，也不敢邀约），避开那些扎手的作业。
要异乎寻常，因而他们总是会考虑全新的、立异性的、不同寻常的引导战略；而失利的业务员即使是在多变的市场环境中依然泥古不化，不能灵敏应对。
给自己树立方针而且会坚持不懈、见机行事、一往无前地完成这个方针；而失利的业务员总是梦想着成功，却不能振作精神付诸行动。
首要拿手与新人树立长时间杰出的信赖联系（很少靠纸上谈兵）；而失利的业务员却以为劝说新人最为重要。
懂得在窘境中（比方遭受一系列失利的冲击）经过达观的心里对话去鼓舞自己，采纳活跃的新方法，认清新机遇；而失利的业务员却由于失望的心里对话，使自己堕入懊丧与抛弃的心情之中。
首要着眼于未来，对未来的开展很灵敏，他的这种认识使新人也满怀热心；而失利的业务员却习气性地与新人只谈过去或现在。
自己出资学习新常识、新身手，然后把握未来的新机遇（比方出资多看与作业相关的材料并熟记）；而失利的业务员即使是对每周的几回训练都敷衍式走过场，总以为训练的内容都听过，差不多。
在与新人进行过三、四次面谈之后，就能让新人了解他的才能与可靠性（也便是他的价值地点），然后注重与尊重他；而失利的业务员由于不能证明本身才能，而被新人归于水平一般之列，得不到特别的注重。
可以相对容易地打败失利，由于他们不是可以从中罗致经验就能操控成功率；而失利的业务员员却把失利看做是个人命运的冲击，抛弃了以不断操控成功率为导向的战略
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