一个成功的企业一定具备有效的客户开发能力，不断开发新客 户，才能持续发展和提升企业的竞争力。如何开发新客户，是众多 企业面临的共同问题，下文从五个方面，探讨开发新客户的具体方 法。
首先，要加强与客户之间的沟通，及时了解和分析客户的需 求，增强彼此之间的互动，把客户变成企业的朋友，从而建立起良 好的客户关系。其次，要针对不一样类型的客户提出有明确的目的性的定制 服务，实现用户需求，实现客户满意度，以此来赢得客户的赞誉和 信任，以获取更多的有利于自身的机遇。
第三，要建立有效的客户追踪系统，定期把有意义的信息及时 投递给客户，让客户清楚了解到企业的发展动态，以及企业的最新 活动，以此来激励客户从而获取客户的随后行为。第四，要重视客 户反馈，主动收集客户反馈，把客户反馈提交给有关部门，采取相 应措施，以改变客户的看法，提高客户满意度，吸引更多更多的新 客户。最后，要建立有效的客户推广渠道，传播企业品牌，开展客 户拓展技巧，通过不同方式吸引客户，提高新客户的注意力，从而 增加客户量。
前言：当企业区域经理来到一个陌生的市场，安顿在或者舒适的宾馆,或者比较实惠的招待 所住宿以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思到—-客户在哪里？应该怎么寻找到意向客户呢？
第一刀：预则立，收集信息，挖掘客户 俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定 的基础知识，包括各种产品的部件构成，以及各品牌的优劣点、产品线宽度、价格体系、 市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售 商与消费者等各渠道环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人 摸象！因此，在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有 了解这些基础信息后，对本行业有了一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证.对 于市场的了解认识，要有一个端正的态度和正确的方法.对于具体目标区域市场，不能仅仅 停留在拜访几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场。 通过对区域市场各个环节进行深入
前言：当企业区域经理来到一个陌生的市场，安顿在或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招 待所住宿以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思 到---客户在哪里应该怎么寻找到意向客户呢
第一刀：预则立，收集信息，挖掘客户 俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定 的基础知识，包括各种产品的部件构成，以及各品牌的优劣点、产品线宽度、价格体系、 市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售 商与消费者等各渠道环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人 摸象！因此，在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有 了解这些基础信息后，对本行业有了一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证。 对于市场的了解认识，要有一个端正的态度和正确的方法。对于具体目标区域市场，不能 仅仅停留在拜访几个本行业的
前言：当企业区域经理来到一个陌生的市场;安顿在或者舒适的宾馆;或 者比较实惠的招待所住宿以后;整理好样品、合同、说明书、招商政策、 价格表、名片以后;就开始寻思到---客户在哪里 应该怎么寻找到意向客 户呢
第一刀：预则立;收集信息;挖掘客户 俗话说得好;卖什么就吆喝什么;也就是说一个行业的销售人员;首先 你要具备一定的基础知识;包括各种产品的部件构成;以及各品牌的优劣 点、产品线宽度、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域 市场的情况、市场容量;经销商、分销商、零售商与消费者等各渠道环节 对本行业的影响和需求;如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人摸象因此; 在做销售、搞市场开发、谈客户之前;这些基础知识是必不可少的;也只 有了解这些基础信息后;对本行业有了一个整体全面的认识;才算是有了 一个基础入门证..对于市场的了解认识;要有一个端正的态度和正确的方 法..对于具体目标区域市场;不能仅仅停留在拜访几个本行业的批发商; 或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场.. 通过对区域市场各个环节进行深入的了解掌握;包括该区域市场的行
客户开发是一种营销策略，其目的是通过与潜在客户的互动来建立关系、了解客 户需求、验证产品假设并促进销售。以下是客户开发的一些方法：
第一章：市场调研 在客户开发之前，需要进行市场调研，了解目标市场的情况，包括竞争对手、客 户需求、市场规模等。通过市场调研，可以确定目标客户群体，以及他们的需求 和痛点。
第二章：建立联系 在确定目标客户后，需要建立联系。可以通过社交媒体、电子邮件、电话等方式 与客户联系。在建立联系的过程中，需要了解客户的背景、需求和痛点，以便更 好地了解他们的需求。
第三章：了解客户的真实需求 客户开发的重点是了解客户需求。可以通过问卷调查、面对面交流等方式了解客 户需求。了解客户的真实需求后，可以根据客户需求调整产品或服务，并为客户提供更 好的解决方案。
说明：对大型家具厂进行开发时，首先要和对方决 策层在对企业品牌建设及管理方面引起共鸣，同时 体现嘉宝莉强大的服务阵容，可以在其生产中及时 为之服务，断其无后顾之忧。 这种厂在使用油漆以 后，可考虑在适当的时候两个企业进行一场联合培 训或其他活动，增强其使用的信心
又称“隔山打牛或借力打力”法，以政府部门和行业协 会作为借力点，利用其的权威性或背景，向家具厂进行推 荐。 这种方法要求经销商必须有强大的背景，和政府部 门有非常的关系，尤其是消防部门、工商部门为最佳。 如果是在行业协会则以家具协会或地方装饰协会、商 会为最佳。
即：行业内经常提到的售前服务或顾问式营销。以提 高家具厂的产品质量，经营管理或品牌建设为切入点，首
“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户 量越大，碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点，他们 或沉默或健谈，或友好或敌视。面对各种各样的客户，就需要用到各 式各样的销售技巧去应对。那么开发客户的方法有哪些呢?下面，就随 店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 开发客户的九个方法：
开发客户的方法一、合作开发 你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你 可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与 人合作，你这样积极出击，相信必有收获。 开发客户的方法二、外贸开发信 分电子邮件版与信函邮寄版的两种，前者是完全免费的，在此信 息时代，建议你不妨作为一项长期与主要的手段，加以推广使用，外 贸开发信最大的好处是可以同时大量发送，收广种薄收之效。 开发客户的方法三、外贸电话推销 可以直接展开外贸攻势，需要有英语出色、经过外贸电话推销培 训的外贸业务员，可以收到极高的回复效果。 开发客户的方法四、外贸传真推销 可以配合其它营销手段，起到
开发新客户是每个企业都非常重要的一项任务，它直接关系到企业 的生存和发展。那么，如何才能高效地开发新客户呢？以下是十种 方法，帮助企业开发新客户。
一、通过线上营销方式开发客户。企业能够最终靠搜索引擎优化(SEO)、 搜索引擎营销(SEM)、社会化媒体营销等方式，提高企业在互联网上 的曝光度，吸引更多潜在客户。
二、通过线下活动开发客户。企业可以举办各类线下活动，如展览 会、研讨会、论坛等，吸引潜在客户的注意力，并与他们进行深入 交流，建立起联系。
三、通过客户推荐开发客户。企业能够最终靠与现有客户保持良好的 关系，争取他们的推荐，引入新的客户资源。
四、通过电话销售开发客户。企业可以通过电话销售的方式主动联 系潜在客户，介绍企业的产品或服务，并寻求合作机会。
在一次某公司营销大会上，分公司总经理说：“如果业务连续两 个月开不出新客户，处罚 XX 元。”真是语惊四座，顿时会场鸦雀无声， 继而却是一片唏嘘。几乎所有业务人员都在交头接耳，相互交换着不 同的意见和看法。看得出对老总的这番话有种抵触的情绪。然而，开 发新客户是一个业务员最基本的业务技能之一，但为什么对于总经理 的话会出现这种反响呐？究其主要原因就是目前很多业务员的基本业 务技能较弱，做事浮漂，感觉在客户开发上困难较大，甚至不知道如 何着手去做，开发客户的压力很大。笔者认为，这种现象现在在各个 企业也应该是普通存在的，只是如果公司对客户的开发没有具体的考 核的话，那么业务员主动去开发新客户的则少之又少。针对上述这种 情况，笔者就如何快速开发新客户提供以下思路，希望对业务人员的 工作有所帮助。
在职场举办理财、 保险知识讲座从而开发新客户， 且大部分客户皆来自于此。
如何找寻引路人？ 得靠从业人员自己多问， 开口询问身旁的客户及朋友是否愿意 带领自己进入职场。
询问过程中， 可以向对方展示自己过去举办讲座的经历， 以此吸引客户及朋友的兴趣， 强化对方带领自己进入职场的意愿。
理财、保险知识并非人人感兴趣， 但愿意前来的， 一般都具有一定的财富意识。 在讲座中， 纯粹以分享保险相关知识为主， 不进行销售， 并预留一段时间做问答。 对于此刻有疑惑的企业员工， 将重点追踪， 有疑惑代表对方有认真思考过 财务、保险相关问题， 有一定需求。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对 是高于对质量的考虑的。
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量 好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格 的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人 也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例， 光是在广东东莞一个地方就有大大小小 3000 多家，客人的选择余地是非常大的。 所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有 大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务， 和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月 200K 的订单也是 这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再 给饭也不要了。
开发新客户和维护老客户对于企业的长期成功至关重要。以下是一些途径和 方法，可以帮企业实现这一目标。