关于供货商的挑选和顾忌，大买家客户和一般的中小客户不相同，大买家考虑得更多，需求平衡的要素也更多。总的来说，各方面的要求都更高，对供货商更挑剔。总结了三个大买家会考虑的要害要素，供咱们参阅。
安全肯定是第一位的。假如不行安全，即便有可观的赢利，大买家也不会挑选，乃至会下降收益预期来交换项目的安全平稳。
假如有一个各方面都很不错的供货商，产品合格，而且价格还要再廉价，大买家会马上转单给新供货商吗？大概率是不会的。由于仍是存在着危险，无法判别转单后所带来的成果。
所以一般，大买家会经过试单开端协作，来测验供货商的协作状况和产品的质量。当然，这是需求必定的时刻的，而且会经过一段重复承认的时刻，直到确认这个供货商真的能够代替原有供货商的时分，大买家才会逐步将其归入干流供货商的队伍。
即便有了新的供货商，老的供货商也不会被代替。干流供货商与备选供货商要相得益彰，这也是外贸收购中的平衡战略。
事务员平常开发中小客户的时分，常常要付出30%定金，余款见提单复印件付清。可是大买家无法遵照这一点，许多大客户要60天乃至90天账期，很少承受即期付款，定金也更不或许。这还在于两个原因：
2. 安全问题：没有定金和远期付款，对供货商来说也是一种无形的震慑，能够让供货商履行合同上的条款，天然就不会呈现偷工减料和延迟交货期这一类的问题了。
利益是全部协作的大前提。收购的价格越低，大买家的赢利就越高，操作空间也更大，各方面的投入和预算就会添加。
在外贸事务场景中，咱们应该考虑，假如咱们没理由、没有优势、没有特色和附加值，凭什么让客户在同等条件下，抛弃他人的贱价，来承受咱们的价格？所以大买家的挑选会更实际，由于这联系到了公司的利益。一旦让不合适的供货商进入到公司的收购系统中，会带来一连串的负面效应。
中小型客户或许偶然会被理性所影响，觉得事务员太辛苦而有点不好意思，哪怕价格略高，在自己收益还不错的状况下，也会给个订单，可是大买家是不会这样做的。
这个状况一般是经过比较发生的。假如你的产品和服务其实一般，可是你的同行更糟糕，让大买家有些不高兴，那买家或许会挑选跟你协作。
所以这个要素其实也很重要，没人乐意花钱买气愤。所以在咱们跟买家打交道的时分，必定要注意情绪，默念几遍“顾客是天主”